自從1月20日武漢爆發(fā)影響全國的新型冠狀病毒疫情，到今天已經有近一個月之久。在疫情影響下，現如今雖然有部分地區(qū)已經陸續(xù)開始復工，大批企業(yè)復工潮也是緊接著即將到來。對于在這次疫情中受到影響的中小企業(yè)來說，無論是為了最大程度地減少損失，還是為了以后應對這種突發(fā)狀況，轉戰(zhàn)線上是非常重要的。
在疫情發(fā)生之前，對于一些企業(yè)來說，可能營銷的主戰(zhàn)場還在線下。但疫情爆發(fā)后，人們都宅在家里，通過手機借助互聯網來獲取信息，現階段的線下營銷已經起不到營銷宣傳的效果，因此企業(yè)就需要考慮轉戰(zhàn)線上，做線上營銷。借助互聯網的優(yōu)勢，宣傳自身產品及服務，增加品牌曝光率。但是對于很多中小企業(yè)，或是不具備線上運營能力和人員配置的中小企業(yè)來說，應該如何做才能成功轉戰(zhàn)線上進行營銷獲客呢？
一、產品：產品宣傳與推廣的方式轉型
1、流量池：公域獲客+私域轉化，高獲客低成本
對于傳統類的中小企業(yè)來說，其產品的推廣通常也是通過線下的傳統方式進行。但這次的疫情之下，有許多企業(yè)已經成功地通過線上，把產品推廣出去，甚至比以往的線下推廣效果還要好。如：某教育培訓公司，以前是通過線下發(fā)傳單去進行產品的推廣與獲客，現在通過一套線上的公域獲客+私域轉化的模式，成功實現了從線下的傳統獲客到線上的高效獲客的轉型。公域流量獲客+私域流量轉化這種模式就是近些年來非常流行的流量池的概念。
公域流量作為流量源是指必須通過購買的流量。通俗點說，就是通過花錢做廣告得來的流量，他的來源渠道主要有：搜索引擎平臺，百度、搜狗等；信息流平臺：今日頭條等；社交平臺：微信、QQ，以及等等多樣性的平臺。而這些購買過來的流量，通過各種渠道的內容營銷，將流量進行留存和沉淀，最終進行轉化，形成企業(yè)自身的流量池，這些平臺包括公眾號、頭條、抖音、微視等。
2、流量池出現的原因？
對于企業(yè)而言，這種模式的價值和作用就在于解決了企業(yè)在近些年的推廣過程中最大的難點：獲客成本越來越高，轉化時間越來越長。而這種現象的出現源于以下兩點：
（1）對廣告獲取信息信任度降低，信任度的降低使得用戶獲取的難度增加，成本也會越來越高。
（2）用戶行為趨向碎片化，用戶不再通過單一的渠道獲取信息，但企業(yè)的推廣成本不足以支撐全渠道的投放。
流量池的概念，很好的結合了企業(yè)的痛點，讓企業(yè)通過人力、財力，好不容易獲得的流量進行有效的留存和轉化。
二、借助自媒體形成粉絲效應
1、側重企業(yè)產品，拒絕“眉毛胡子一把抓”
自從自媒體做為新的媒體渠道崛起以來，一直深受歡迎，微博、微信、頭條、小紅書等等新媒體平臺也成為企業(yè)做營銷宣傳的重要渠道。那些之前沒有做自媒體的企業(yè)可能會認為，現在做自媒體是不是太晚了。對于這點，筆者認為并不晚，但是企業(yè)在做自媒體的時候也要有所側重點，而不是眉毛胡子一把抓，全部都做。應該結合自身的產品特點，消費者畫像，以及目標人群的集中度去選擇主要運營的自媒體平臺，進而才能更容易做出效果。
2、成功運營的“杜蕾斯”案例
杜蕾斯的自媒體運營的非常成功，記得以前大家大家都會說買安全套、避孕套，而現如今直接說要不要買個杜蕾斯啊，也就是說杜蕾斯已經深入人心，成為避孕套的代名詞了。杜蕾斯的品牌傳播速度如此之快，自媒體立下了不可磨滅的功勞，從早期的微博時代，到現在的微信等，杜蕾斯的文案神們總會在第一時間和熱點結合，策劃出讓我們不由自主豎起大拇指的文案。從這里看出，只要內容吸引人，無論早晚都會成功。
3、運營的兩種模式：自主/專業(yè)團隊
說到這，您可能就會想，那要怎么去運營呢？這里有兩條路可以選擇：
（1）自主運營：它的優(yōu)勢是自己干，幾乎不花錢。除了部分企業(yè)認證費用外，就沒有別的費用了，但它的劣勢同樣明顯，受限于自身的時間、能力等因素，很難成功；也可招人來做，招一個人負責，同樣受限于精力、能力、成功率不大，哪怕成功了，也有離職的可能；招一個團隊，對于中小企業(yè)成本太高，接受不了。
（2）專業(yè)團隊運營：他的優(yōu)勢在于不用花費自身的時間和精力，解放自我；團隊化運營，可以最大化的開發(fā)每一個人的能力，做到專人專責，可以做出更好的結果，也不用擔心人員離職造成效果停滯，可以保持長期的連續(xù)性，轉移成本。當然，劣勢也很明顯，需要花費一定的費用，但是對比自己做付出的時間成本和培養(yǎng)人的工資成本及風險，尋找專業(yè)團隊所付出的成本和風險要小很多。
強推：成功易全域贏運營團隊
關于自媒體的運營，給大家推薦一家：成功易全域贏運營團隊，可為企業(yè)提供自媒體運營方案及代運營服務，幫助企業(yè)抓住自媒體的流量，形成粉絲效應，帶動企業(yè)產品的銷售及品牌的曝光。他們的服務標準和承諾保障確保了效果數據，值得托付的靠譜的一家服務公司。
三、時機：抓住互聯網風口，實現多生態(tài)公域引流+私域高頻轉化
既然我們有了有吸引力的產品、專業(yè)的線上營銷團隊，那還欠缺一個“天時”是不是?，F下，對于所有企業(yè)來說，互聯網已經有了非常好的風口，就是：直播+小程序。
1、當下風口：直播+小程序
為什么說他們是風口呢？你看啊，當下大家都在防控疫情，外面大部分企業(yè)和實體店等都還處于暫停營業(yè)的狀態(tài)，人們都宅居在家，那對生活必需品、日用品、生活娛樂、學習教育等仍然是有非常大的消費需求，很多商家和企業(yè)非常聰明，已經早早的布局和開始了起來。
疫情爆發(fā)以來，線下零售商業(yè)受到較大沖擊，各行各業(yè)紛紛推出“無接觸服務”，小程序直播也成為零售商家的主要線上經營路徑，受到了政策及行業(yè)的認可。
魚作為一個服飾零售商家就打造了一場基于微信的小程序直播商城。多場景抽獎、多場景發(fā)放福利、商品秒殺等玩法增強直播間氛圍；將產品與顧客需求進行強鏈接。同時，直播商城能夠實時動態(tài)抓取和統計流量、商品、用戶行為等維度的數據情況，以便及時調整直播間形態(tài)和之后進行直播復盤。這場小程序直播活動中，促進成交超50萬元。小程序直播當日，微商城成交額增至110萬元，第二天超過130萬元。
2、線上營銷化增大，中小企業(yè)不可錯過
通過直播教學、帶貨、展示等，甚至有的企業(yè)已經通過直播開啟了線上展廳，就春節(jié)期間《囧媽》電影聯合抖音做的營銷，助抖音的市場影響力又更大一步。在如今這個全民開通直播的環(huán)境下，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)或個人，都已先后陸續(xù)下水嘗試直播。而現在微信又開通了小程序直播的功能，這對于直播+小程序的線上營銷組合營銷又將更大。因此，直播和小程序是企業(yè)特別是中小企業(yè)不可錯過的風口。
總而言之，線上營銷會成為越來越多企業(yè)必走的營銷之路，而線上營銷當下最好的風口正是短視頻、小程序、直播。中小企業(yè)越早抓住這波風口越早能獲利。多生態(tài)小程序可生成抖音、頭條、百度、微信、H5多端，中小企業(yè)快速進行多生態(tài)渠道布局，實現高效獲客！疫情之下，企業(yè)只有做好線上營銷，才能夠在疫情結束企業(yè)復產復工后，讓企業(yè)經營及產品銷售不受影響。
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